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          如何用企業網站流量助力線上推廣提高轉化率

          發布時間:2021/07/05
          公司新聞
            企業做推廣時,往往需要看企業網站的訪問量統計。原因是什么?

            首先,搜索引擎廣告和付費會員平臺廣告都需要通過網站訪問統計來決定投放預算,評估效果,選擇廣告主。比如是百度,360,還是搜狗,需要投入多少統計數據。

            第二,企業網站的自然排名和推廣也需要通過網站訪問數據指出方向。

            第三,發布大量免費信息還需要通過網站訪問統計確定信息內容和關鍵詞。

            第四,最初的在線咨詢和電話咨詢也需要網站訪問數據來增加成功的保證。

            第五,歷年積累的訪問數據統計,為企業管理決策提供數據。

            我給大家分享一個小故事:一個小公司老板

            接到一個電話,但就在他還沒來得及溝通的時候,對方說:會有電話進來,稍后再聯系??吹绞謾C號是蘇州的,習慣性的去百度網站的統計后臺對應這個客戶的訪問信息(見下圖):

            網絡營銷

            結果顯示,此人通過“玩具ERP”搜索進來,了解到對方可能是玩具廠。此外,該客戶只需閱讀兩頁,直接進入聯系信息頁面。估計對方在聯系方式頁面看到了蘇州分公司的地址,吸引他主動打電話咨詢。從時間短、頁數少的特點來看,判斷對方是一個脾氣暴躁的人,不喜歡看文字,更喜歡語言交流。但是沒有急著回電話,而是做了功課。他的網站上沒有玩具行業信息,但他知道誰有。他在廣東的老同事之前為幾家玩具廠做過ERP,他可以在自己的網站上查到。然后打電話給客戶咨詢。當客戶得知他在廣東的同事也是和他的公司做的(這不是騙對方,都是達科的代理商,但廣東的訂單是廣州達科做的)時,欣然同意第二天去連云港面試。第二天安排業務人員到對方工廠,直接協商這個訂單。

            這是一個典型的案例:一個企業可以通過后臺訪問數據,讀取客戶的心思和心態,制定有針對性的方案,給客戶簽上相應的營銷條款。

            我們在網站后臺看到的數據非常豐富。以剛才那個為例,我們可以看到對方的地域、時間、搜索詞、是否通過付費廣告、電腦操作系統、顯示分辨率、瀏覽器、是否支持cookie和java、對方是否使用了更有效的防火墻、是否是第一次訪問我們的網站、看過哪些頁面等等。積累數據匯總后,就能看到有多少付費廣告來自百度。不花錢自然排名有多少?有多少是其他搜索引擎的?(除了百度,其他搜索引擎不花錢也會給我們帶來流量。)直接接入有多少?有多少來自外部鏈接?

            作為一個有經驗的網絡營銷人員,我可以理解這個數據中的外部鏈接主要來自我們大量的免費信息。

            直接訪問,一方面來自我們常年通過其他方式積累的客戶,客戶收藏后會直接訪問我們的網站。還有其他在線渠道,知道我們公司的網站后,可以直接訪問。



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          標簽: 線上推廣 提高轉化率

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